Sau thời gian cố gắng nhưng lại không may mắn bán được nhà, ngôi nhà càng đứng yên trên thị trường lâu, bạn có thể càng lo lắng “Vì sao nhà tôi không bán được?”. Cùng tìm hiểu 5 lý do hàng đầu mà chủ nhà thường mắc phải.
5 lý do hàng đầu khiến bạn không bán được nhà, và giải pháp khắc phục
1. Nhà quá đắt so với cùng khu vực
Có thể bạn đã mất rất nhiều năm để tạo dựng nên ngôi nhà có đúng vị trí và đẹp như hiện tại. Bạn đầu tự xây dựng ngôi nhà trở nên nổi bật so với những ngôi nhà xung quanh. Thế nhưng, điều này có thể chống lại bạn. Bởi vì ngôi nhà của bạn quá tuyệt vời, bạn đang định giá nó cao hơn so với những ngôi nhà đang bán quanh bạn.
Mặc dù bạn nghĩ giá trị căn nhà bạn nổi bật hơn, thì giá cao hơn là điều hiển nhiên. Nhưng mức giá hiện tại khiến người mua dễ bỏ đi. Họ đang tìm kiếm trong khu vực của bạn vì giá tổng thể, tiện ích của các ngôi nhà trong khu vực gần đó, và mức giá cao của bạn thậm chí khiến họ không liếc nhìn.
Nếu bạn đưa ra mức giá gần hơn với khu vực xung quanh, sẽ có thể thu hút nhiều người mua quan tâm hơn.
2. Không có kinh nghiệm định giá. Giá quá cao
Khi một ngôi nhà không được bán, nó hầu như luôn luôn bị giảm giá! Mức giá rao bán là lý do số một khiến nhà không bán được. Ngôi nhà bạn có thể đã rao bán trên thị trường 273 ngày. Bạn đã có 67 buổi dẫn khách xem nhà và lần nào cũng phải dành thời gian công sức dọn dẹp rất mệt mỏi.
Cho dù ngôi nhà của bạn nhìn ấn tượng nhất trong khu nhà hay tuyệt vời nhất trong thành phố. Song, giá quá cao khiến người mua không coi nhà của bạn là một lựa chọn.
Thời đại công nghệ 4.0 cho phép khách hàng tìm kiếm trên website một mức giá theo điều kiện của họ và hiển thị kết quả trả về với mức giá mà họ hài lòng nằm trong phạm vi đó. Nếu giá nhà của bạn nằm ngoài phạm vi này, chỉ những người đang tìm kiếm tài sản đắt hơn mới biết được của bạn ở đó.
Định giá quá cao tạo giới hạn lượng người mua tiềm năng và căn nhà của bạn đứng yên trên thị trường lâu sau khi tất cả những căn khác đã bán xong. Mỗi khi người mua nhìn vào tài sản của bạn, họ đang so sánh nó với những ngôi nhà khác mà họ đã thấy.
Khi ngôi nhà rao bán nhưng mãi chưa bán được, nguyên nhân thường thấy là đó là giá cả! Một khi bạn nhận ra đây là một trong những “điểm nghẽn” và từng bước điều chỉnh, bạn sẽ thấy việc bán nhà suôn sẻ hơn nhiều.
3. Quá lộn xộn, nhiều dấu ấn của chủ cũ
Nội thất trong nhà quá lộn xộn:
Khi bước vào xem ngôi nhà, đồ đạc quá lộn xộn cũng là lý do cản trở việc bán nhà hơn bạn nghĩ. Hãy tưởng tượng khi bạn đến một đại lý xe hơi để mua chiếc xe đắt nhất mà bạn từng mua. Bạn đang cảm thấy rất hào hứng, nhưng khi người bán cho bạn xem chiếc xe, bạn phát hiện ra nó dán đầy những miếng dán cán trở tầm nhìn, đồ đạc bên trong đầy thú bông, quần áo lộn xộn, kỷ vật không liên quan. Bạn sẽ cảm thấy thế nào?
Mặc dù điều này không bao giờ xảy ra tại một đại lý xe hơi, nhưng lại là điều hay xảy ra khi mua bán nhà. Người bán có thể không hình dung ra hết rằng, sự lộn xộn gây mất hứng thú đối với người mua tiềm năng nhiều đến thế nào. Họ đang chi một số tiền lớn trong cuộc đời để bắt đầu một cuộc sống mới trong ngôi nhà của bạn, điều bạn cần lưu ý là làm cho họ hình dung như chính họ ở không gian này – mà không có quá nhiều kỷ vật lộn xộn của chủ cũ nhảy vào.
Chú ý chuẩn bị những gì cần thiết nhất cho ngôi nhà của bạn để sẵn sàng bán tốt trên thị trường.
Diện mạo bên ngoài, nhiều dấu ấn của chủ nhà cũ
Một trong những lý do hàng đầu khiến nhà khó bán là hình thức bên ngoài ngôi nhà. Nếu so sánh giữa một ngôi nhà được thiết kế tinh gọn, màu sơn trung tính so với một ngôi nhà thiết kế theo lối kiến trúc cổ điển, rườm rà, nhiều hoạ tiết, màu sơn sến sẩm, đâu sẽ là ngôi nhà được nhiều người lựa chọn mua hơn?
Thông thường, những ngôi nhà mang đậm phong cách cá nhân khó bán hơn. Ví dụ bạn là người yêu thích sự hoài niệm, từ màu sơn đến hoạ tiết ngoại thất đều vô cùng cầu kỳ. Điều này vô tình loại ra những vị khách hàng có lối sống tối giản với kiến trúc hiện đại.
Mỗi người có phong cách sống khác nhau. Điều bạn yêu thích và cho là phù hợp chưa chắc người mua cũng cảm thấy như vậy. Nếu không nắm được ý định của người mua, hãy đưa ngôi nhà của bạn về phong cách đơn giản nhất, từ màu sơn, thiết kế, dễ dàng ứng dụng hay người mua có thể linh động tùy chỉnh.
4. Không nắm rõ biến động giá của thị trường
Thị trường bất động sản có nhiều biến động. Đơn cư như trong bối cảnh ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19.
Như vậy, khi thị trường giảm sút, đi ngược lại với kỳ vọng của bạn, bạn cần xem xét việc chấp nhận và đồng hành với nó – bằng cách tinh chỉnh giá hay giảm giá phù hợp để có tính cạnh tranh, hoặc bạn đợi cho đến khi tình hình thị trường trở nên thuận lợi hơn.
5. Chưa hiểu hết tầm quan trọng của môi giới chuyên nghiệp
Có đôi khi, bạn nghe trên thị trường về môi giới nói chung khá phức tạp và bạn cảm thấy lo ngại? Tuy nhiên, giống như bất kỳ ngành nào khác, có người làm tệ nhưng cũng có người làm tốt. Đối với dịch vụ môi giới bất động sản, bạn cũng có thể tìm thấy những chuyên gia hàng đầu, những môi giới chuyên nghiệp có khả năng giúp bạn thoát khỏi tình trạng bán nhà trì trệ.
Nói cách khác, khi ai đó không may bị chẩn đoán mắc bệnh ung thư, họ sẽ nghiên cứu các bác sĩ giỏi nhất. Nếu ai đó bị kiện, hầu như họ sẽ cố gắng tìm luật sư tốt nhất để bào chữa cho họ. Vậy khi mọi người đang bán tài sản lớn nhất trong cuộc sống, họ có dành thời gian để tìm một trong những đơn vị môi giới tốt nhất không? Câu trả lời đối với những chủ nhà nhiều kinh nghiệm là “Có”. Họ sẽ tìm đến những môi giới tốt nhất, uy tín nhất.
Để đưa ra chiến lược giá đúng, rất cần lựa chọn môi giới đã có bề dày kinh nghiệm. Hãy nhớ lý do số 1 ở trên, điều khiến nhà không bán được chính là giá!
Bằng sự am hiểu sâu sắc thị trường khu vực, đội ngũ môi giới của DDI sẽ giúp chủ nhà thẩm định giá nhà một cách phù hợp. Bên cạnh đó, với ứng dụng công nghệ hiện đại, dữ liệu khoa học và mạng lưới người mua lớn, DDI mang đến bạn dịch vụ môi giới chuẩn 5 sao, hỗ trợ các thủ tục pháp lý liên quan.
