Thị trường mua bán căn hộ chung cư đang rất sôi động và nhiều tiềm năng sinh lời, tuy nhiên nhiều người vẫn chưa biết được cách để bán căn hộ có lời nhất, cũng như cách để tính giá thành căn hộ chuẩn xác nhất, tránh việc định giá quá cao hoặc quá thấp.
Hãy cùng DDI tìm hiểu trong bài viết dưới đây những kinh nghiệm bán căn hộ nhanh hơn, đảm bảo khả năng sinh lời và nắm được cách tính giá thành căn hộ chính xác nhất nhé!
Cách bán căn hộ nhanh nhất và được giá nhất?
5 Bước bán căn hộ chung cư nhanh nhất
Bước 1: Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý của căn hộ bạn đang sở hữu
Một căn hộ chung cư đầy đủ giấy tờ pháp lý chắc chắn sẽ nhận được sự quan tâm và ưu ái của khách hàng. Đơn giản, các loại giấy tờ pháp lý này chính là lời cam kết về độ an toàn của một căn hộ hay ngôi nhà. Cho nên, trước khi quyết định bán chung cư của mình, bạn nên xem thật kỹ mình có bao nhiêu loại giấy tờ liên quan đến căn hộ.
Một số loại giấy tờ cần phải có như:
- Hợp đồng mua bán.
- Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất và tài sản gắn liền với đất (nếu có).
- Bản vẽ chi tiết của căn hộ chung cư.
- Một số loại hóa đơn về các khoản phí đã thanh toán…
Bước 2: Lựa chọn một sàn giao dịch bất động sản uy tín
Khác với bán nhà mặt đất, bán chung cư đơn giản hơn, nhưng thường gặp phải vướng mắc từ phía chủ đầu tư dự án liên quan đến sổ hồng và chuyển nhượng. Tất nhiên, bạn vẫn có thể tự mình đăng bán căn hộ nhưng sẽ mất khoản thời gian lâu hơn. Trong khi đó, nếu bạn bán căn hộ thông qua một sàn giao dịch bất động sản, hoặc ký gửi căn hộ tại công ty môi giới bất động sản như DDI, mọi chuyện sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Bước 3: Xác định giá bán căn hộ của mình sao cho hợp lý
Thông thường, căn hộ của bạn sẽ được định giá theo thị trường. Ở bước này, bạn cần có sự tư vấn của các chuyên viên môi giới bất động sản giàu kinh nghiệm. Vì họ là người hiểu nhất về thị trường và giá các phân khúc sản phẩm căn hộ của bạn. Họ sẽ biết cách đưa ra con số hợp lý nhất cho căn hộ của bạn.
Trường hợp, bạn tự nghiên cứu việc định giá bán căn hộ chung cư, có vài gợi ý như sau:
- Tham khảo giá bán của các căn hộ tương tự cùng dự án, cùng vị trí hoặc khu vực. Tốt nhất là những bất động sản mới được giao dịch gần đây.
- Tìm hiểu thông tin giá bán căn hộ trên trên các website chuyên về rao bán căn hộ hoặc qua các phương tiện thông tin đại chúng.
Bước 4: Gặp gỡ khách mua và đàm phán
Các bước bán căn hộ chung cư nhanh nhất
Đây là giai đoạn quan trọng ảnh hưởng rất lớn đến kết quả cuối cùng của giao dịch. Trong quá trình đàm phán bán chung cư căn hộ, hãy đảm bảo rằng bạn đã nắm rõ giá sản phẩm cũng như tình hình giao dịch của phân khúc sản phẩm đó trên thị trường để đưa ra những quyết định chính xác nhất. Tốt nhất, hãy để các chuyên viên môi giới bất động sản thương lượng thay cho bạn. Điều này vừa khách quan vừa giúp tiết kiệm thời gian.
Trong giao dịch bất động sản có một số loại phí mà hai bên cần làm rõ trước khi ký kết hợp đồng:
- Phí chuyển nhượng bất động sản (2% giá trị hợp đồng).
- Phí công chứng hợp đồng.
- Phí sang tên hợp đồng.
Bước 5: Nhận tiền đặt cọc và ký kết hợp đồng
Khi hai bên đã đồng ý và thống nhất việc mua bán, bạn sẽ nhận một khoản tiền đặt cọc làm tin của bên mua. Thông thường, khoản tiền này nằm trong khoảng 5 – 10% giá trị hợp đồng. Với việc nhận cọc này, bạn có thể ủy thác cho sàn giao dịch bất động sản mà bạn ký gửi sản phẩm để đảm bảo tính pháp lý.
Sau khi làm các thủ tục công chứng hợp đồng, nộp thuế… bạn xác định lịch hẹn chủ đầu tư để sang tên hợp đồng cho bên mua. Công việc này có thể ủy nhiệm cho sàn giao dịch bất động sản đã ký gửi sản phẩm làm thay bạn.
Làm sao để bán chung cư cũ được giá nhất?
Cách bán căn hộ cũ giá tốt nhất
Cách bán chung cư cao cấp, cách bán chung cư cũ không sợ mất giá là mang lại hình ảnh đẹp nhất cho khách hàng, khiến họ bị thu hút ngay từ cái nhìn đầu tiên thì khả năng bán được nhà sẽ rất cao.
Biết được lợi thế, điểm mạnh của ngôi nhà
Một trong những kinh nghiệm bán chung cư mà nhiều người thường bỏ lỡ là không nắm rõ điểm nổi bật, lợi thế ngôi nhà của mình để tận dụng điều đó sẽ bán nhà nhanh và được giá hơn.
Hãy tự trả lời một số câu hỏi như: nhà bạn khác gì so với những ngôi nhà xung quanh, thiết kế nhà có gì độc đáo, xung quanh tòa nhà có tiện ích gì nổi bật, người thân thích gì nhất ở ngôi nhà của bạn,… Chẳng hạn căn hộ chung cư nằm ở hướng đẹp theo phong thủy, ban công mát mẻ vào mùa hè, hay nhìn ra quang cảnh hồ nước, công viên,… thì không có gì lại không cho khách hàng biết những “điểm sáng” như thế của căn hộ.
Chỉ khi biết được lợi thế ngôi nhà, bạn mới có thể truyền tải được giá trị của nó đến người mua tiềm năng, nếu không, sẽ rất khó để thuyết phục họ sẵn sàng mua với mức giá xứng đáng, không những vậy, việc này cũng giúp bạn tránh bị khách dẫn dắt ép giá thấp. Tất nhiên, nếu giá bán bạn đưa ra quá cao cũng sẽ không mấy ai nghĩ đến việc sẽ mua nó. Vậy nên, hãy định giá căn hộ chung cư ở mức giá chấp nhận được nhất.
Cải thiện vẻ ngoài của căn hộ
Trong kinh nghiệm bán chung cư cũ thì diện mạo ngôi nhà sẽ làm nên sức hút để người mua có nhấc máy gọi cho bạn hay không. Sẽ chẳng mấy ai có hứng thú với một ngôi nhà cũ kỹ, ẩm mốc, bừa bộn (trừ khi giá bán của nó rất rẻ và chắc chắn bạn không muốn điều này).
Việc cải thiện diện mạo ngôi nhà có thể từ những việc đơn giản nhất như dọn dẹp, sắp xếp lại ngôi nhà ngăn nắp trước khi bán như lau sạch các cửa kính, sàn, cất đi các ổ cắm, dây điện không cần, bỏ bớt bàn ghế, tủ kệ ở các phòng để trông phòng rộng rãi hơn, sửa chữa những hỏng hóc dễ thấy nhất có thể ảnh hưởng đến việc bán nhà.
Nếu cần thiết thì cải tạo một chút để ngôi nhà ở trong hình ảnh tốt nhất, sạch đẹp, gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng và có được mức giá như mong muốn như sơn mới tường, cửa, làm mới bề mặt nội thất, thay mới drap giường, đặc biệt kinh nghiệm bán căn hộ cao cấp rất cần những chi tiết này.
Cách tính giá thành căn hộ chung cư chính xác
Cách định giá thành căn hộ chính xác nhất
Cách 1: Xem xét giá thành cơ bản của căn hộ
Giá thành cơ bản có thể là cơ sở tính giá thực tế của căn hộ. Cách tính giá thành căn hộ cơ bản = (giá đất + giá xây dựng): diện tích sàn thương phẩm.
Tuy nhiên, hầu hết nhà đầu tư đều khó khăn khi xác định giá đất thực tế. Bởi nó còn khác biệt về chất lượng, vị trí dự án. Ở những khu vực đắc địa thì giá càng cao. Đồng thời giá thành xây dựng cũng phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như nhân công, vật tư… Hiện nay giá thành xây dựng ở mức bình quân tham khảo là 9-16 triệu đồng/m2.
Bước thẩm định giá căn hộ này thường dùng cho các chuyên gia bất động sản, người có kinh nghiệm về đầu tư và nghiên cứu thị trường.
Cách 2: Định giá thương hiệu nhà thầu
Thương hiệu nhà thầu (chủ đầu tư) có thể định giá. Và giá đó cũng có ảnh hưởng nhất định đến giá căn hộ.
Công thức được truyền tai nhau khi định giá nhà chung cư là giá thành nhân hệ số 1-1,2 tuỳ theo uy tín chủ đầu tư. Theo đó, nếu căn hộ mà bạn định mua là của chủ đầu tư có tiếng, uy tín trên thị trường thì sẽ nhân 1,2. Với các chủ đầu tư nhỏ lẻ, chưa có nhiều tiếng tăm thì chỉ nhân với 1.
Cách 3: Độ nóng của dự án căn hộ
Tính giá thành căn hộ chung cư dựa trên uy tín chủ đầu tư và độ nóng của dự án
Phần lớn độ nóng của dự án căn hộ sẽ phụ thuộc vào khu vực xây dựng và tiện ích hiện hữu. Vì vậy, những nơi tập trung dân cư hiện hữu đông đúc thường đi kèm với tiện ích giá thành cao.
Đặc biệt, những căn hộ có cảnh quan đẹp, dịch vụ đầy đủ như: siêu thị, bệnh viện, văn phòng, trường học… thường có mức giá sẽ cao hơn so với các căn hộ khác. Căn hộ càng được đánh giá cao về những tiện ích mang lại cho người dân, được nhiều người tìm kiếm sẽ có mức giá “nhích” hơn với các căn hộ khác cùng khu vực.
Cách 4: Ước tính lợi nhuận đầu tư
Đã là một nhà đầu tư thì việc ước tính lợi nhuận luôn được đặt lên hàng đầu. Bạn nghĩ đầu tư vào căn hộ này có thể sẽ lời bao nhiêu? Liệu căn hộ này có tiềm năng kinh tế trong tương lai hay không? Riêng với thị trường căn hộ trung cấp và cao cấp, lợi nhuận kỳ vọng của các nhà đầu tư đang ở mức 1,4 – 1,5 tổng vốn ban đầu.
Qua bài viết này, DDI hy vọng sẽ giúp được bạn đọc nắm được những thông tin cần thiết khi có nhu cầu bán căn hộ được giá nhất nhé!
